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何做好品牌营销，成功企业都是这么干的！

火币app官网下载 2022年08月05日 08:54 984 Connor

企业的生存之道，重中之重在于企业品牌推广策略，无论何种营销方式，都是对自己企业品牌的植入传播，而网络时代为企业品牌的发展提供了更广阔的空间，同时也提供了全新的传播形式，尤其在网络已经成为品牌口碑传播阵地的时代。品牌推广，塑造企业品牌形象，进行品牌营销。一个优秀品牌的建立不但要有较高的知名度，同时还要有较好的美誉度。

而这篇文章，就跟大家具体讲一下，如何抓住品牌营销的关键：

品牌营销——“具体的”才是可信的

品牌营销就是把产品的性能、优势、外观等更具体的描述出来，供人想象和参考。

比如要表达手机的拍摄效果，你可以用两种方式：

抽象派：拍照清晰！

具体派：前后2000万，拍照更清晰。

很明显，后者会更加可信——因为它提供了具体的数字，供人想象和参考。

品牌营销——“具体的”才是易记的

你还记得上幼儿园是如何学习加减法的吗？对于儿童来说，数字是非常抽象的，它们毫无意义。老师都会这样问你：“刚才篮子里一共有6个苹果，现在给了小明2个苹果，请问篮子里还有几个苹果？”

这样才便于理解和记忆。

比如蚂蚁金服，飞猪，天猫，大象，途牛和酷狗等，这些品牌就很容易让人记住（当然，重点并不在“动物”或“植物”，而是具体的、熟悉的事物）

品牌营销——“具体的”才是明确的

经常能看见一些企业家说这样的话：我们要打造全世界最好的空调；我们的使命是为顾客提供最优质的服务；我们要打造一流的团队...

然并卵，因为它们完全无法为任何人提供有效的指导。

他们的表达都太抽象和空洞了。

什么是“最好的空调”？寿命最长？最省电？最贵？还是最安静？没人知道。

事实上，只有当目标足够具体，这个目标才有价值。

我们之所以要做营销，其实就是想说服消费者使用我们的产品。

但这个世界的产品太多了，任何一个产品都不可能占用消费者所有的时间和空间，所以我们才会说“定位”，定位到特定的、具体的场景——说服消费者在该场景使用我们的产品。

比如想阅读电子书就买Kindle；怕上火就喝王老吉；小饿小困就喝香飘飘...

本质上这也是在为消费者提供明确的指导。

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品牌营销——“具体的”更易于传播

比如那些著名的广告语也是这样：

把1000首歌装进口袋；（抽象版：大内存，小体积）

充电5分钟，通话两小时；（抽象版：极速闪充，超长待机）

它们都有具体的事物/数据/场景，是视觉化的，可以被感知和理解。

所以，品牌营销成功的关键点就是——具体

如何才能做到“具体”？

其实，要做到“具体”并不是难事，只要你的信息可以用感官去认知就可以了。

常见的方法就是上文提到的：

尽量提供跟核心信息有关的细节；

突出局部特点，而不是整体概念；

多讲案例，而不是光讲抽象理论；

将信息与人们熟悉的事物相联系。

不过，你可能会问：为什么这么简单，但很多人就是做不到呢？

比如我们会经常听到一些专家（或伪专家）说一些“高深”的简略词，比如BP，VP，CPV和OEM等。然而，如果信息的接收方并不具备相应的知识，那信息的传递基本就是无效——别人都不知道你在说什么，怎么可能引发传播？

这也是为什么乔布斯在介绍第一款iPhone的时候，不会直接说“智能手机”，而是说“一个大屏iPod+一个手机+一个上网浏览器”。（因为当时除了他自己的团队，估计没几个人知道什么叫“智能手机”）。所以，要做到“具体”，最重要的（也是最难的）就是：要具体到别人熟悉的事物，而不是自己熟悉的事物。

换句话说就是：别让用户思考。

不论是做公众号还是做市场，都是要直面用户的，所以了解用户就成了最基本的要求。营销主要是“洞察人性”满足人们的存在感和认可感，“戳”中现代人的内心，从众多营销中脱颖而出。

社会化媒体时代下，是个体验和分享的时代，顾客会把自己对产品、对服务、对购买和使用过程中的感觉，通过手机快速的分享给这个世界。当顾客通过购买产品以及产品上面的服务，得到了满足后，品牌自然会建立起来。

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